山西服装营销策划流程培训

以下是针对山西服装行业的营销策划流程培训框架，结合地域特色与行业特点，提供系统化的实战指导：

‌一、山西服装市场分析（前期基础）‌

1. ‌地域消费特征分析‌

   • 经济水平：山西人均消费能力、城乡消费差异（如太原、大同等高消费城市下沉策略）。
   • 文化偏好：晋商文化、传统节庆（如春节、寒食节）对服饰需求的影响，婚庆、民俗活动场景服装需求。
   • 气候影响：四季分明，需针对性设计季节性产品（如冬季防寒服饰、夏季透气材质）。

2. ‌竞品调研‌

   • 本地品牌：如“雅鹿”“百圆裤业”等山西本土品牌的定位与营销模式。
   • 外来品牌：快时尚品牌（优衣库、ZARA）在山西的布局策略，分析其线上线下一体化打法。

3. ‌目标客群画像‌

   • 年龄分层：青年群体（太原高校集中）、中老年（注重性价比）。
   • 消费场景：日常通勤、婚庆定制、商务正装需求（如煤炭、文旅行业从业者）。