以下是北京地区大客户营销培训课程的核心信息整理，综合多个专业机构及课程内容：
一、课程体系与核心模块
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策略与定位
- 大客户销售全流程规划（市场环境分析、竞争对手评估）
- 五环营销模型：市场规划→客户分析→开发沟通→需求挖掘→关系维护
- 采购决策链分析与客户组织架构拆解
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实战技能提升
- 客户需求挖掘：SPIN法则应用、深层次需求识别
- 沟通与谈判：异议处理技巧、价值塑造与快速成交策略
- 客户关系管理：信任建立、长期维护机制（情感链接与理念共鸣）
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工具与模板
- 客户五维分析法（需求、组织架构、决策流程等）
- 销售话术提炼工具、客户价值评估模板
- 案例库与角色演练（模拟真实谈判场景）
二、课程特色与成果
- 实战导向：结合真实企业案例（如行业头部客户开发案例）
- 互动教学：分组讨论、沙盘推演、模拟谈判
- 落地成果：学员可独立完成大客户销售计划制定，成单率提升30%+
三、北京本地课程推荐
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《大客户销售策略与项目运作》
- 机构：明课堂（www.mingketang.com）
- 内容：采购决策链分析、销售全流程规划、客户关系增值策略
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《五环营销策略总裁班》
- 机构：华文天下（www.hwtop.com）
- 内容：系统化市场定位、客户精准分析、差异化服务设计
四、适用人群
- 企业销售总监/经理、大客户经理
- 需提升复杂项目运作能力的业务骨干
- 计划转型大客户领域的传统销售人员
以上课程内容及机构信息均基于行业通用方法论及北京本地培训服务提供方公开资料整理，建议直接联系机构获取最新开课时间及定制化方案。