以下是培训机构营销策划模板（结合行业通用框架及搜索结果内容整合）：
一、机构定位
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核心理念
- 明确机构使命（如"思考、改变、超越"）与差异化特色（如"小班教学+心理辅导"）
- 提炼品牌slogan（如"效果才是硬道理"）
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产品矩阵
- 按受众分层：K12学科辅导/成人技能培训/考试认证课程
- 按形式分层：1对1私教/精品小班（5-8人）/大班直播课
二、市场分析
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目标人群
- 核心用户画像（年龄、需求痛点和消费能力）
- 地域覆盖范围（如社区、学校周边3公里）
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竞品调研
- 对比同类机构课程定价、师资水平、营销手段
- 提炼自身唯一性（如"本地唯一牛津认证外教团队"）
三、营销策略
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价格策略
- 主推课包梯度定价（如12节基础包/24节进阶包）
- 设置限时折扣（前50名享7折）或赠课机制
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渠道组合
- 线上：朋友圈信息流广告+短视频种草+直播公开课
- 线下：社区地推（传单/易拉宝）+异业合作（书店/文具店）
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裂变设计
- 老带新奖励（推荐1人返现200元）
- 拼团优惠（3人成团享8折）
四、活动策划与执行
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常规活动
- 试听课周：免费体验课+专业测评报告
- 家长沙龙：教育专家讲座+1对1咨询
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爆点活动
- 公益引流：联合红十字会发起"百元助学计划"，捐赠即赠4节正价课
- 成果展演：学期末学员作品展+媒体直播报道
五、执行排期表
| 阶段 | 时间节点 | 动作 | 负责人 |
|---|---|---|---|
| 预热期 | 3.25-4.5 | 朋友圈广告投放+社区海报覆盖 | 市场部 |
| 引爆期 | 4.6-4.15 | 直播公开课+限时拼团活动 | 销售部 |
| 转化期 | 4.16-4.30 | 1对1需求诊断+赠课锁客 | 班主任 |
六、效果评估指标
- 流量指标：广告曝光量、留资转化率（建议≥15%）
- 成本指标：单个获客成本（CAC）控制在课程单价30%以内
- 口碑指标：NPS净推荐值（目标≥40%）
注意事项
- 所有活动需提前1个月储备师资和教室资源
- 地推话术需统一培训（突出"公益属性+效果保障"）
- 每周复盘数据，动态调整渠道投放比例
（注：具体预算分配、风险预案等内容需根据机构规模补充完善）