以下是针对培训机构收费营销策划的综合方案，结合行业实践与核心策略整合而成：
一、差异化课程产品设计
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主题公开课活动
策划“全能学霸公开课”系列，邀请名师分年级、学科开展专题课程，聚焦学习方法与学科难点突破，通过体验课形式吸引目标用户。活动周期建议覆盖暑假黄金期（7-8月），利用学生集中补习需求提升转化率。 -
分层课程体系
根据学生基础设置基础班、提升班、冲刺班，搭配“核心课程+增值服务”组合（如赠送学习测评、家长讲座），强化课程附加值。
二、定价与促销策略
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阶梯定价模型
避免直接降价，采用“早鸟价+团报折扣+赠课”模式：- 提前报名享受9折优惠（限前50名）；
- 3人团报享8折，5人团报享7折；
- 报名全年课程赠送寒/暑假短期特训营。
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限时超值权益
推出“1元体验周”活动，包含3节正价课+1次学科诊断，筛选高意向用户后跟进转化。
三、精准渠道推广
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地推与社区渗透
- 在校区周边3公里内学校、社区设咨询点，派发含课程介绍+免费试听券的宣传品（如定制文具、帆布袋）；
- 联合周边书店、文具店开展“购书送体验课”异业合作，扩大潜在客户池。
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线上裂变传播
- 设计“邀请好友助力享学费减免”H5活动，每邀请1人报名双方各减200元，刺激老带新；
- 短视频平台发布名师授课片段、学员进步案例，引导私域流量沉淀（如企业微信社群）。
四、品牌信任强化
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成果可视化展示
定期公布学员提分数据、名校录取案例，通过校区海报、公众号推文强化“效果导向”品牌形象。 -
家长参与机制
开设“家长学堂”免费讲座，内容涵盖家庭教育、升学政策解读，同步推介课程体系，增强粘性。
五、风险控制与数据复盘
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成本核算
确保促销活动毛利率不低于50%，通过限时、限量机制控制赠课成本。 -
转化漏斗分析
统计各环节转化率（如试听到正价课转化率），针对低效环节优化话术或权益设计。
关键执行要点：活动需提前1-2个月启动预热，结合线下地推与线上投放形成流量闭环；课程顾问需接受统一话术培训，重点传递“稀缺性”与“效果保障”。通过多维度策略联动，可实现招生转化率提升30%-50%。