以下是关于农资营销员培训课程的核心内容及结构梳理，综合多份资料整理如下：
一、基础知识模块
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农资产品知识
- 种子选购与质量鉴别（检验方法、包装与保管要求）
- 农药分类、安全使用技术及质量鉴别（如无公害农药与环境保护结合）
- 化肥种类、施用技术及贮存要点（如复合肥与单质肥的区别）
- 农业机械的选购、维护与保管技巧（优劣识别与操作规范）
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农业技术基础
- 农作物病虫草害识别与防治方法（常见病害、虫害及鼠害）
- 农田杂草种类与科学防治技术（结合农药与物理方法）
二、专业技能模块
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营销理论与方法
- 客户需求分析与市场调研（重点涵盖价格、质量、服务等综合因素）
- 销售渠道管理（农资批发市场、电商平台等适用场景分析）
- 客户服务全流程（售前、售中、售后服务的标准化操作）
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销售技能提升
- 客户异议处理与谈判技巧（如产品退换、技术咨询等场景应对）
- 客户资源管理与跟踪（利用书面/口头沟通工具推进销售）
- 成交策略（促销活动设计、客户忠诚度培养）
三、实践技能模块
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场景化培训
- 约见与接近客户技巧（如实地拜访、电话沟通）
- 产品展示与演示（农药、化肥的现场使用指导）
- 助销物资管理（宣传材料、样品发放等）
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法规与安全
- 农资产品相关法规（如农药安全使用规范）
- 电气安全与仓储管理（避免危险品混存）
四、素质提升模块
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职业素养
- 诚信经营与服务意识（建立客户信任的核心要素）
- 市场敏感度与竞争分析（快速响应行业趋势）
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综合能力
- 目标管理与时间规划（销售进程的阶段性把控）
- 团队协作与费用控制（销售团队管理及成本优化）
五、参考教材与资源
- 《农资营销员培训教程》
- 《农村企业营销员培训教材》
- 《农资农家店营销员培训教材》
- 《营销人员素质能力提升培训课程》
以上内容整合了农资产品知识、销售技能、法规要求及职业素养等模块，适用于农资营销员系统性培训需求。