实体营销策划培训

以下是实体营销策划培训的核心内容及知识框架，综合多个权威资料整理而成：

一、理论模块

1. ‌营销策划基本概念‌

   • 定义：围绕企业目标，通过分析内外部环境、整合资源，制定可落地的市场营销策略规划‌。
   • 核心特点：创新性、系统性、可操作性‌。
   • 与推销的区别：营销策划注重长期市场布局，推销聚焦短期销售行为‌。

2. ‌市场分析工具‌

   • ‌SWOT分析‌：识别企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）与威胁（Threats）‌。
   • ‌波士顿矩阵‌：评估业务单位市场增长率和相对占有率（明星类、问题类、现金流类、瘦狗类）‌。
   • ‌消费者行为模型‌：分析购买决策类型（习惯型、经济型、情感型等）‌。

3. ‌战略规划‌

   • ‌STP模型‌：市场细分（地理、人口、心理、行为维度）→目标市场选择→差异化定位‌。
   • ‌4P/4C策略‌：产品（Product/Consumer）、价格（Price/Cost）、渠道（Place/Convenience）、促销（Promotion/Communication）‌。

二、实战技能模块

1. ‌市场调研方法‌

   • 步骤：明确目标→设计问卷→数据收集→分析→报告撰写‌。
   • 工具：德尔菲法（专家轮询）、头脑风暴（创意激发）、定量预测（回归分析、时间序列）‌。

2. ‌促销活动策划‌

   • 促销组合：广告、人员推销、公共关系、销售促进‌。
   • 案例应用：通过事件营销（如高校活动）增强品牌互动；体验式营销（如产品试用）提升转化率‌。

3. ‌渠道与终端管理‌

   • 分销策略：密集型分销（便利品）、独家分销（奢侈品）、选择性分销（中高端产品）‌。
   • 实体店优化：选址逻辑、陈列设计、客流转化率分析‌。

三、经典案例解析

1. ‌多品牌策略‌：如宝洁旗下“飘柔”“海飞丝”差异化定位，覆盖不同消费需求‌。
2. ‌市场拓展‌：可口可乐通过细分市场（如推出芬达、雪碧）实现品类延伸‌。
3. ‌本土化营销‌：红牛通过校园活动精准触达年轻群体，强化品牌活力形象‌。

四、认证与学习资源

• ‌参考教材‌：《营销策划（第二版）》《市场营销策划——理论、实务、案例、实训》‌。
• ‌实战题库‌：涵盖市场细分、定价策略、广告创意等模拟题及解析‌。
• ‌行业认证‌：部分培训机构提供“营销策划师”资格认证，需结合案例实操与理论考核‌。

以上内容整合了营销策划的核心理论与实战技巧，适用于实体门店、快消品、服务业等领域的策划培训。