以下是基于市场常见框架和行业实践整理的“三目营销管理课程”核心内容体系：
一、营销战略规划模块
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市场洞察与定位
- 市场调研方法（SWOT分析、PEST模型）
- 消费者行为分析与需求挖掘技巧
- 目标市场细分及差异化定位策略
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战略设计工具
- 4P/4C营销组合理论及应用场景
- 竞争战略选择（成本领先、差异化、集中化）
- 产品生命周期管理与创新策略
二、营销执行落地模块
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渠道与推广管理
- 全渠道布局优化（传统渠道+电商/社交媒体）
- 促销活动设计与ROI评估方法
- 数字营销工具应用（SEO、内容营销、私域流量）
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销售团队赋能
- 目标分解与过程管控（OKR/KPI设定）
- 客户关系管理（CRM系统操作、客户分层维护）
- 谈判技巧与客诉处理策略
三、效果评估优化模块
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数据化复盘体系
- 关键指标监控（转化率、复购率、客户获取成本）
- A/B测试与营销方案迭代
- 财务模型搭建（预算分配与利润核算）
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组织能力建设
- 营销团队绩效考核与激励机制
- 跨部门协作流程优化（产品、市场、运营联动）
- 行业案例复盘与实战沙盘模拟
典型课程形式：
- 理论授课（占比40%）+ 案例研讨（占比30%）+ 情景模拟（占比20%）+ 企业参访（占比10%）
认证考核： - 笔试（营销理论+案例分析） + 实战项目答辩
注：实际课程设计需结合企业所处行业特性调整，如快消行业侧重渠道管理，B2B行业侧重客户关系深度运营。