企业战略营销人才培训课程的核心内容与框架如下：
一、课程目标
- 战略思维培养
提升学员从企业整体战略角度理解市场的能力，整合资源制定长期营销规划。 - 营销策略落地
掌握将战略目标转化为可执行的营销方案，包括市场细分、品牌定位及竞争策略设计。
二、课程内容模块
（一）战略分析基础
- 宏观环境分析
学习PESTEL模型（政治、经济、社会、技术、环境、法律）及行业竞争结构分析（如波特五力模型）。 - 内部资源评估
价值链分析（如采购、生产、营销等环节的价值创造）与核心竞争力识别。
（二）战略制定与选择
- 竞争战略
差异化、成本领先、聚焦战略的应用场景及实施路径。 - 增长战略
市场渗透、产品开发、市场拓展及多元化策略的整合设计。
（三）营销策略深化
- 产品与品牌管理
产品生命周期管理、品牌资产构建及品牌延伸策略。 - 定价与渠道策略
动态定价模型、渠道冲突管理及数字化分销体系建设。 - 数字化营销创新
社交媒体营销、大数据精准投放及客户关系管理（CRM）工具应用。
三、方法论与工具
- 战略分析工具
SWOT分析、波士顿矩阵（BCG Matrix）、安索夫矩阵（Ansoff Matrix）。 - 实战模拟工具
沙盘推演、商业案例分析与跨部门协作模拟训练。
四、培训形式与评估
- 混合式教学
理论授课（30%）、案例研讨（40%）、实战演练（30%）。 - 考核机制
通过战略方案设计答辩、模拟市场竞标结果及团队协作评分综合评定。
五、适用对象
- 企业中高层管理者：需具备战略决策能力的高管团队。
- 营销部门核心骨干：负责战略落地执行的营销经理、品牌负责人。
以上课程设计综合了战略管理理论框架与市场营销实操工具，旨在培养具备全局视野和落地能力的复合型战略营销人才。