一、基础能力构建课程
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销售心理学与产品知识
- 通过剖析客户购买动机、决策心理及信任建立逻辑，提升团队对客户需求的洞察力。
- 强化产品知识学习与卖点提炼能力，结合模拟销售场景训练，将技术参数转化为客户可感知的价值。
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市场营销体系化认知
- 覆盖市场分析、产品/价格/促销/分销策略等模块，帮助团队建立系统性营销思维，掌握市场调研与数据分析方法。
二、实战技能提升课程
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狼性营销与高效沟通
- 强调“土匪+文化”理念，通过心态重塑（危机意识、目标导向）和抗压训练，激发团队战斗力和执行力。
- 教授倾听、表达、谈判技巧，结合客户需求挖掘与异议处理模拟训练，提升沟通效率。
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客户关系与解决方案销售
- 学习标杆企业的解决方案销售方法论，包括“九格构想”痛点分析、TCO工具应用，以及组织/普遍客户关系的拓展策略。
- 通过案例复盘与故事化营销训练，增强客户共鸣和价值传递能力。
三、团队管理与领导力课程
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销售主管角色定位
- 聚焦团队组建、目标管理、绩效评估及过程监控，帮助管理者建立科学的流程标准与激励机制。
- 培养“业务专家+团队教练”双重能力，强化目标分解、资源协调与执行监控能力。
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文化建设与领导力提升
- 通过“知人识人”工具优化团队结构，结合个性化培养和正面激励策略，打造学习型组织与狼性文化。
- 强调领导者自我管理（如时间管理、决策魄力），通过实战案例提升团队凝聚力与决策效率。
四、课程选择建议
- 新团队优先选择基础能力+狼性营销课程（如竞越基础课、狼性营销训练营）；
- 成熟团队侧重解决方案销售与高阶管理课程（如客户关系管理、销售主管训练营）；
- 管理层需强化战略思维与领导力模块（如营销团队建设与管理、文化赋能体系）。
以上课程体系兼具理论深度与实战价值，可结合团队发展阶段和目标灵活组合。