培训机构营销策划流程可分为以下七个核心步骤，综合多维度信息梳理如下：
一、目标设定
- 明确核心指标：根据机构发展阶段确定季度/年度目标，如招生人数、课程销售额、市场占有率等量化指标。
- 战略层级划分：区分短期经营目标（如现金流回款率）与长期发展目标（品牌知名度、市场渗透率）。
二、市场调研与分析
- 环境扫描：
- 宏观环境：分析当地人口结构、教育消费习惯及政策法规；
- 竞争环境：调研同类机构的课程体系、定价策略、营销手段及优劣势。
- 消费者画像：
- 通过问卷/访谈收集目标客户需求，聚焦家庭收入水平、教育投入偏好及决策路径。
三、策略制定
- 定位差异化：基于调研结果提炼核心竞争力，如师资团队、课程创新或服务体系。
- 营销组合设计：
- 产品策略：开发阶梯化课程（如引流课+利润课组合）；
- 渠道策略：线上（社交媒体、信息流广告）与线下（社区活动、异业合作）联动；
- 促销策略：采用限时折扣、团报优惠、赠品激励等转化手段。
四、方案落地执行
- 活动策划：
- 制定