以下是中山地区营销管理培训课程的核心内容及模块，综合多来源信息整理：
一、课程核心模块
-
营销战略与市场定位
- 涵盖STP理论（市场细分、目标市场选择、定位策略）
- 营销组合（4P理论：产品、价格、渠道、促销）
-
消费者行为分析
- 消费者需求特点与购买决策过程
- 营销心理分析（如社会阶层、参照群体对消费行为的影响）
-
销售管理与团队建设
- 销售计划制定与绩效评估（含销售配额、费用控制等）
- 销售人员管理（包括薪酬体系、职业生涯规划等）
-
渠道管理与客户关系
- 经销商选择与维护、渠道冲突管理
- 客户关系维护与服务质量管理
-
策略与推广
- 广告策划、人员推销及数字化营销（含电子商务）
- 危机处理与品牌建设
二、课程特色（结合本地需求）
-
实战案例教学
- 可能融入中山本地产业集群（如灯饰、家电行业）的渠道管理案例
-
工具与方法论
- SWOT分析、销售区域划分与目标设定
- 数据驱动的市场渗透策略（如提高覆盖率与产品线优化）
三、适用对象
- 企业管理者：学习战略规划与团队管理
- 营销从业人员：提升市场分析、客户维护能力
- 创业者：掌握渠道拓展与品牌定位技巧
注：
以上内容整合自通用营销管理课程体系，具体中山本地培训机构可能结合区域经济特点调整实操模块。建议联系当地机构获取详细课程大纲。