以下是营销培训课程中常见试题及答案的整理：
一、单项选择题
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营销的核心是
A. 生产
B. 销售
C. 交换
D. 服务
答案：C -
市场细分的依据是
A. 产品差异
B. 顾客需求差异
C. 企业差异
D. 价格差异
答案：B -
属于促销手段的是
A. 产品开发
B. 广告
C. 定价
D. 渠道选择
答案：B -
顾客购买总成本不包括
A. 货币成本
B. 时间成本
C. 生产成本
D. 精力成本
答案：C -
市场定位的实质是
A. 塑造产品
B. 塑造企业
C. 塑造品牌形象
D. 塑造价格
答案：C
二、简答题
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新旧营销观念的区别
- 传统观念（生产、产品、推销导向）：以生产者为中心，通过大规模生产降低成本，依赖推销手段。
- 现代观念（市场营销、社会营销导向）：以消费者需求为核心，通过市场调研制定策略，关注长期客户价值与社会福利平衡。
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市场营销环境分析内容
- 宏观环境：政治法律、经济、社会文化、技术等。
- 微观环境：企业自身、供应商、竞争者、顾客、公众等。
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促销组合策略的作用
- 缩短产品进入市场时间
- 刺激消费者购买欲望
- 提升品牌认知度与市场占有率
- 增强客户忠诚度。
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促销的主要方式及特点
方式 优点 缺点 广告 传播广、速度快、形象生动 单向传播，难直接促成交易 人员推销 互动性强，可针对性解决需求 成本高，覆盖范围有限 营业推广 短期刺激效果显著 易引发价格战，影响品牌形象 公共关系 提升企业公信力，长期效益 效果难以量化
三、判断题
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营销等同于推销
答案：错误
解析：营销涵盖市场研究、产品开发等全流程，推销仅为其中一环。 -
市场是买卖商品的场所
答案：错误
解析：市场是特定需求人群的总和，包含现实与潜在消费者。
以上内容综合了营销核心理论、策略工具及案例分析，可帮助快速掌握重点知识。如需扩展学习，可参考模块化训练与课后习题解析。