定位营销培训课程解析
一、课程框架与核心内容
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理论背景与发展
- 定位理论由艾·里斯与杰克·特劳特提出，强调在顾客心智中建立差异化认知以应对竞争。课程会系统梳理定位理论的历史演变，结合现代商业环境分析其适用性。
- 商业竞争的核心战场从市场转向顾客心智，需通过定位解决同质化问题。
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核心方法模块
- 定位四步法：分析行业/对手→寻找差异化概念→提供支撑点→配称与传播。
- 四大核心策略：抢先占位（如凉茶品类中的加多宝）、关联定位（依附领导者）、对立定位（如百事可乐对可口可乐）、重新定位领导者。
- 细分市场原则：聚焦特定客户群体，通过80/20法则筛选高价值市场，并采用逆向定位、分离定位等新兴策略。
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实践与案例研讨
- 经典案例解析：如加多宝凉茶从1亿到200亿的定位路径、农夫山泉差异化竞争策略等。
- 运营配称设计：围绕定位优化产品、价格、渠道等要素，确保战略一致性（如西南航空的低成本定位与运营匹配）。
二、适用对象与学习价值
- 目标人群：企业决策者（董事长、总经理）、营销负责人及需提升战略思维的中高层管理者。
- 能力提升点：
- 掌握心智规律与定位工具，制定差异化竞争策略。
- 通过细分市场与精准定位，降低营销成本并提升转化效率。
- 结合数字营销趋势，优化传统定位方法在社交媒体等新场景的应用。
三、课程特色
- 系统性：从理论到实践，涵盖定位全流程（STP+4P+CRM框架）。
- 实战性：以真实商业案例为蓝本，提供可复用的方法论。
- 前沿性：融入逆向定位、隐匿定位等新理念，适应动态竞争环境。
四、典型课程大纲示例
- 定位基础
- 心智规律与竞争本质。
- 定位理论的三大发展阶段。
- 方法工具
- 定位三角模型、九大差异化路径。
- 细分市场的五步鉴定法（需求真实性、支付能力等）。
- 实战演练
- 行业分析报告撰写、定位策略模拟。
- 数字营销场景下的定位创新。
通过系统学习，学员可快速构建定位思维体系，提升企业在红海市场中的突围能力。