以下是一个针对化妆培训机构的五一活动营销策划方案，涵盖活动主题、推广策略、优惠设计等内容，帮助吸引新客户并激活老客户：
一、活动主题
「五一美丽蜕变计划」—— 7天速成化妆大师
（结合五一假期“自我投资”的心理，强调短期高效学习，快速提升形象。）
二、活动时间
- 预热期：4月25日-4月30日（朋友圈/社群/短视频预热）
- 活动期：5月1日-5月7日（集中转化期）
- 延续期：5月8日-5月15日（未报名用户二次触达）
三、目标人群
- 职场女性：提升职场形象需求；
- 学生党：五一假期短期学习，为求职/社交做准备；
- 新娘/准新娘：学习婚礼化妆技巧；
- 美业从业者：进修技能（如特效妆、高级彩妆）。
四、活动形式与福利设计
1. 限时优惠组合
- 新人专享：
- 报名5月课程立减300元，赠送价值198元化妆工具包；
- 3人团报享7折，额外赠送1节个人形象设计课。
- 老学员福利：
- 推荐新学员报名，双方各得200元课程券（可叠加使用）；
- 复购进阶课程享5折，并免费参与线下沙龙。
2. 0元体验课引流
- 五一期间每天开放2个免费体验课名额（需转发活动海报至朋友圈），主打“1小时学会日常通勤妆”。
3. 直播互动造势
- 直播内容：
- 5月1日：明星化妆师现场改妆教学（吸引流量）；
- 5月3日：学员素人改造对比展示（增强信任感）；
- 5月5日：抽奖送课程（直播间下单额外送品牌化妆品）。
4. 节日专属赠品
- 报名即送“五一礼包”：化妆刷套装+课程笔记电子版；
- 额外满赠：满3000元送价值500元品牌粉底液。
五、推广渠道
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线上渠道：
- 短视频平台：发布学员对比视频、教师教学花絮，带话题#五一逆袭计划#；
- 朋友圈广告：精准投放本地25-40岁女性，突出“7天变美”效果；
- 社群裂变：老学员社群发起“晒学习成果领礼品”活动，扩大传播。
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线下渠道：
- 商圈/高校周边派发体验课邀请卡；
- 与婚纱店、写真馆合作，互推优惠（如“订婚纱送化妆课程券”）。
六、成本预算（示例）
- 线上广告投放：3000元（本地朋友圈+短视频）
- 物料制作：1000元（海报、邀请卡、展架）
- 课程赠品：2000元（化妆工具、品牌合作样品）
- 直播抽奖：500元（小礼品）
总预算：约6500元（可根据机构规模调整）
七、活动复盘与转化
- 数据追踪：统计各渠道咨询量、成单率、ROI；
- 客户分层：对未报名用户发放50元限时券（5月内有效）；
- 口碑发酵：收集学员案例，制作“学员故事”长图文二次传播。
八、执行关键点
- 紧迫感：所有优惠注明“仅限五一期间”；
- 信任背书：展示师资证书、学员作品、媒体合作案例；
- 简化流程：提供一键预约试听、线上支付定金锁名额。
通过以上策略，结合节日热点+高价值福利，快速吸引目标用户，同时利用直播和社群营造氛围，提升转化率。活动后需及时跟进潜在客户，延长活动效果。
可根据机构实际情况调整活动细节，例如增加高阶课程打包优惠或联名活动。