好的！以下是针对企业营销策划和销售培训导师的核心内容框架，结合实战经验整理而成，供您参考或进一步讨论：
一、企业营销策划的核心模块
-
市场洞察与策略制定
- 用户画像与需求分析（B端/C端差异）
- 竞品策略拆解（SWOT+数据工具）
- 品牌定位与差异化（价值主张提炼）
- 预算分配模型（ROI导向的渠道组合）
-
全渠道营销落地
- 线上：流量获取（SEO/SEM/短视频/私域）
- 线下：活动策划（快闪店/展会/异业合作）
- 内容营销：爆款文案公式、IP打造
- 数据驱动：A/B测试、用户行为分析工具
-
转化链路优化
- 销售漏斗设计（从触达到成交的闭环）
- 客户分层运营（RFM模型+会员体系）
- 裂变机制：老带新策略（利益驱动+社交裂变）
二、销售团队培训核心体系
-
销售能力进阶
- 客户心理分析（决策链、痛痒点挖掘）
- 话术设计：FABE法则、异议处理话术库
- 谈判技巧：价格博弈、快速逼单策略
- 大客户攻单：关系管理、长期价值输出
-
工具赋能
- CRM系统高效使用（客户建档、跟进提醒）
- 销售自动化工具（线索评分、AI外呼）
- 数据分析：预测成交率、资源倾斜策略
-
团队管理与激励
- 狼性文化 vs 赋能型团队（适用场景）
- 绩效设计：提成机制+非物质激励（荣誉体系）
- 陪访与复盘：实战纠偏、案例库沉淀
三、如何选择优质导师/培训机构
-
避坑指南
- 警惕纯理论派：优先选择有企业操盘背景的导师（如曾负责过百万级项目）
- 拒绝“万能公式”：要求提供行业针对性案例（如快消品/工业品差异）
- 效果保障：是否包含落地陪跑、工具模板交付
-
高价值导师特征
- 实战经验：曾解决过增长瓶颈、团队管理难题
- 方法论迭代：紧跟平台规则变化（如抖音算法/私域新玩法）
- 学员口碑：可要求试听或查看学员增长数据
四、落地建议（快速见效策略）
- 短期见效：聚焦“销售话术优化+高转化率渠道突击”（如集中打透小红书种草+企业微信承接）
- 长期壁垒：搭建客户数据库，持续优化用户生命周期价值（LTV）
- 团队自驱：建立“日复盘-周考核-月迭代”机制，固化培训成果
如果需要更具体的行业方案（如电商、制造业、服务业）或某个模块的深度拆解，可以进一步说明需求，我会针对性补充！