以下是关于营销实战培训课程的核心内容与知识点整理，结合企业需求与实战场景设计：
一、基础理论模块
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营销核心概念
- 营销是通过市场调研、产品定位、推广策略满足顾客需求并实现销售目标的活动。
- 核心目标：建立顾客关系、提高品牌知名度、增加销售额、获取竞争优势。
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市场细分与定位
- 细分方法：地理、人口、行为细分。
- 产品定位：差异化策略，满足特定需求并区别于竞品。
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营销策略类型
- 包括市场细分、目标市场选择、定价策略、促销推广等。
二、数字营销与新兴工具
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短视频与直播营销
- 短视频平台用于品牌扩散、电商引流、直播互动。
- 直播准备：设备选择、场景布置、产品样品展示。
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搜索引擎与社交营销
- 关键词选择策略：品牌词、通用词、人群词。
- 微信公众号运营：服务号（每月4次群发）、订阅号、小程序等。
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跨屏广告与信息流推广
- 跨屏广告注重多设备协同互动。
- 信息流广告基于社交属性智能推荐。
三、销售实战技能
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客户沟通与谈判
- 提问技巧：求教型提问（如“您看我明天送货合适吗？”）引导决策。
- 销售态度：以客户需求为中心，而非单纯赚取利润。
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渠道管理
- 三级渠道宽度计算（如分销商、零售商数量）。
- 激励措施：返利、培训支持、销售目标奖励。
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一线团队管理
- 绩效评估：销售数据、客户满意度、创新能力。
- 薪酬设计：中高薪资+上不封顶奖金，提升员工积极性。
四、创业营销专项
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创业与一般营销差异
- 创业营销需突破资源限制，依赖创业者信誉而非品牌预算。
- 核心思维：从市场机会出发，而非依赖传统营销规律。
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实战误区
- 避免“生产什么卖什么”的生产导向思维，转向需求驱动。
五、案例与实训
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经典案例分析
- 渠道拓展案例（如金猴集团分销体系）。
- 品牌定位案例（如非洲卖鞋市场的开发策略）。
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模拟训练
- 市场环境分析（SWOT、PEST等工具应用）。
- 促销活动策划与执行（广告投放、社群裂变等）。
课程价值
- 个人提升：系统掌握营销理论与工具，增强职业竞争力。
- 企业收益：优化渠道管理、提升市场反应速度、创新营销模式。
如需更具体的大纲或案例解析，可进一步说明需求方向（如行业侧重、技能模块等）。