以下是针对“营销团队管理培训班”的设计方案，综合多个参考资料梳理关键模块：
一、培训目标
- 提升团队管理能力：掌握团队目标设定、分工协作、激励机制设计等核心技能。
- 强化实战技能：提升销售策略制定、客户沟通、冲突解决等场景化能力。
- 优化团队文化：增强凝聚力与创新意识，打造高绩效团队文化。
二、课程内容设计
（一）基础理论模块
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团队管理核心理论
- 团队目标设定（如SMART原则）与绩效评估标准。
- 团队职能分工与组织架构设计。
- 激励机制设计（物质奖励、职业发展、精神认可）。
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行业与产品知识
- 市场趋势分析与竞品策略。
- 产品卖点提炼与客户需求匹配技巧。
（二）技能提升模块
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团队沟通与领导力
- 情景模拟：角色扮演（主管、员工、客户）解决沟通冲突。
- 领导力培养：授权、决策、危机处理技巧。
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销售策略与执行
- 客户画像分析与精准营销策略。
- 销售流程优化（从线索获取到成交转化）。
（三）实战演练模块
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案例研讨
- 分析典型营销团队管理案例（如团队懒散、客户流失问题）。
- 沙盘推演：模拟市场变化制定团队应对策略。
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行动学习
- 分组完成实际项目（如市场拓展方案），并复盘优化。
三、培训方法
- 情景模拟法：通过角色扮演、沙盘推演强化实战能力。
- 案例研究法：结合企业真实案例提升问题解决能力。
- 导师制辅导：资深管理者一对一指导，分享经验。
四、考核与评估
- 笔试考核：测试理论知识（如团队目标、激励机制设计）。
- 情景模拟考核：评估沟通、决策与团队协作能力。
- 实战项目评分：根据方案可行性与执行效果综合打分。
五、培训效果保障
- 持续跟进机制：培训后定期复盘，优化管理流程。
- 工具包支持：提供标准化管理模板（如绩效评估表、客户分析表）。
六、注意事项
- 内容实用性：避免纯理论灌输，结合企业实际需求调整课程。
- 互动性设计：通过小组竞赛、头脑风暴提高参与度。
通过以上模块化设计，可系统性提升营销团队的管理水平与实战能力，具体细节需根据企业实际需求调整。