中原营销培训课程以实战为导向，结合系统性知识框架与行业案例，涵盖以下核心模块：
一、销售流程管理
- 前期准备
- 区域市场调研、竞品分析、上岗百问培训。
- 营销策略制定（产品定位、价格体系、渠道规划）。
- 客户接待与转化
- 标准化接待流程（沙盘讲解、户型展示、样板房参观）。
- 客户需求挖掘与登记管理（含复访策略及问题跟踪）。
二、客户分析与决策引导
- 消费心理研究
- 消费者需求动机、购买决策流程及影响因素（文化、社会、个人维度）。
- 行为干预技巧
- 通过营销组合（4Ps）优化客户体验，提升品牌认同与转化效率。
三、营销策略与执行
- 策略设计
- 市场细分与目标市场选择（基于需求、竞争、资源评估）。
- 促销方案制定（广告投放、公关活动、销售促进）。
- 执行落地
- 销售团队协作机制、渠道维护与冲突解决。
- 结合数字化工具（如CRM系统）优化客户管理流程。
四、销售技能强化
- 基础技能训练
- 产品知识深度解析（功能、定价、竞品对比）。
- 沟通话术设计（异议处理、谈判技巧、成交闭环）。
- 实战模拟
- 角色扮演、场景化演练（如客户拒绝应对、紧急事件处理）。
五、课程特色
- 体系化知识框架：整合营销理论（如STP、4Ps）与销售实务。
- 案例驱动：结合房地产、快消等行业标杆案例，强化实战应用。
- 持续优化机制：通过培训后复盘、业绩追踪迭代课程内容。
注：课程内容根据行业趋势（如2025年消费者行为变化）定期更新，确保方法论与市场动态同步。