以下是中国人民保险（PICC）营销管理培训课程的核心内容及框架整理：
一、课程体系
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基础模块
- 公司文化及保险知识：涵盖人保发展历程、企业愿景（全球领先保险金融集团）、核心价值观（诚信、专业、创新、共赢）及保险基础概念（风险分类、保险合同要素等）。
- 行业法规与合规：包括保险法、核心理念（如客户至上、创新驱动）及风险管理技术（财务型与控制型）。
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核心技能模块
- 市场分析与策略制定：教授市场调研、竞争对手分析、消费者行为评估，结合产品策略（生命周期管理、新产品开发）、价格策略（定价方法与调整）及分销渠道优化。
- 数字营销与创新工具：融入社交媒体营销、大数据分析等前沿领域，提升市场竞争力。
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实战训练模块
- 销售铁军训练：通过“狼性营销”课程强化销售技巧，包括客户需求挖掘、谈判能力及团队协作能力，结合问卷调查评估培训效果。
- 案例模拟与场景演练：通过真实业务场景（如财产保险、健康保险）的模拟操作，提升应对复杂问题的能力。
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认证与进阶模块
- 国际认证课程：如《国际注册高级营销管理师》（IPCA认证），结合理论与实践考核，颁发国际国内双证。
- 内训与顾问服务：为企业定制培训体系，提供全年模块化课程（如69堂现场课程）及咨询服务。
二、课程特色
- 分层设计：针对不同职级（新人、资深员工、管理者）设计课程，如岗前自测题、进阶认证课程等。
- 多维评估：通过理论考核（如PICC知识考试）、实操评分（如输液接头消毒、穿刺技术考核）及满意度调查（讲师表现、课程深度）综合评估培训效果。
- 持续更新：结合行业动态（如2025年新版考试大纲）迭代课程内容，确保与市场趋势同步。
三、培训成果
- 个人层面：提升营销策划、客户关系管理及数据分析能力，增强职业竞争力。
- 企业层面：打造高效销售团队，优化市场份额，推动业务创新（如健康保险、财产保险业务拓展）。
以上内容综合了人保公开课、认证体系及内部培训资源，可满足不同层次营销管理者的学习需求。