根据公开资料，宝钢营销课程培训体系可能包含以下核心模块（内容综合行业相关营销培训框架及钢铁行业特性）：
一、市场分析与策略制定
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行业趋势与竞争分析
- 涵盖钢材市场动态、竞争对手策略、客户需求洞察等内容，强调通过SWOT分析工具评估企业优劣势。
- 结合钢铁产品生命周期，制定差异化营销策略。
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客户画像与细分
- 按客户行业（如建筑、汽车制造）及采购需求进行细分，提供定制化解决方案。
二、产品知识与销售流程
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钢材专业知识
- 包括钢材分类（低碳钢/中碳钢/高碳钢）、性能指标（强度、耐腐蚀性）及生产工艺（炼铁、轧制流程），确保销售人员能专业解答技术问题。
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销售技巧与客户沟通
- 建立客户信任关系的沟通技巧（如开放式提问、异议处理）
- 销售流程管理：从需求挖掘、方案设计到合同签订的全流程优化。
三、营销工具与数字化应用
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品牌与渠道管理
- 品牌价值传递（如宝钢品牌在高端钢材市场的定位）及渠道合作伙伴管理策略。
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数字营销工具
- 社交媒体推广、搜索引擎优化（SEO）及数据分析在钢铁行业的应用。
四、新员工职业素养培养
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职业理念与公司文化
- 强化销售岗位的职业认同感，融入企业价值观与文化（如宝钢“诚信、协同”理念）。
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实战演练与考核
- 通过模拟客户谈判、案例分析提升实战能力，定期考核产品知识及销售流程熟练度。
五、客户关系管理（CRM）
- 目标：提升客户满意度与忠诚度，降低流失率，包括客户数据管理、定期回访机制及售后服务优化。
注：以上内容基于行业通用营销培训框架及钢铁行业特性推断，具体课程设置需以宝钢官方公布信息为准。