以下是针对培训机构“双旦”节日（圣诞节+元旦）的整合营销策划方案，结合节日特点与教培行业特性设计：
一、活动主题
“双旦钜惠，好课抢先得”
通过节日氛围营造+高性价比课程组合，吸引新生报名、促进老生续费，同时强化品牌影响力。
二、活动时间
2025年12月20日-2026年1月3日
（含预热期、活动爆发期、转化延续期）
三、核心策略
1. 线下场景打造
- 校区布置：悬挂“惠战双旦”主题横幅，设置圣诞树、彩灯、礼盒堆头，营造节日氛围。
- 拍照打卡墙：设计“我在XX机构学XX”主题墙，家长/学生拍照发朋友圈可获积分或小礼品（如定制文具），扩大传播。
- 幸运抽奖区：现场报名/续费可抽“寒假班抵扣券”“课程代金券”“文具礼包”等奖项，刺激即时决策。
2. 线上裂变引流
- 拼团秒杀：
- 爆款课程拼团：如“3人成团享寒假班5折”“双旦专属1元体验课”。
- 限时秒杀：每日定点开放“99元抢价值500元课程礼包”（含4节正课+1次测评）。
- 社群红包雨：活动期间社群定时发红包，手气最佳者可免单体验课程或获赠教材。
3. 课程组合设计
- 新生专项：推出“双旦体验课包”（4节正课+1次家庭教育测评），定价99元（原价499元）。
- 老生福利：续费寒假班可叠加“满3000减500”“赠1对1辅导券”，或参与“续费抽iPhone”活动。
- 家庭增值项：报名即赠“家庭教育讲座VIP年卡”（含12期线上直播），提升家长黏性。
4. 老带新裂变
- 阶梯奖励：老生推荐1人报名奖200积分（可兑换课程），推荐3人额外赠1节正课，推荐5人享寒春联报7折。
- 转介绍专属礼：新生凭老生推荐码报名，双方各得“双旦定制礼盒”（含课程周边+教辅资料）。
四、转化策略
- 社群分层运营：
- 体验课用户群：3天内推送“学习效果对比图+限时优惠”，引导转化正价课。
- 老生家长群：发布“寒假学习计划模板+续费倒计时提醒”，强化紧迫感。
- 直播促单：12月31日举办“跨年学习规划直播”，现场公布“年度最低价政策”，限量发放“满减券”。
五、传播计划
- 朋友圈海报：设计“倒计时优惠”“学员成果展示”系列海报，员工/家长转发覆盖本地流量。
- 地推覆盖：在商超/学校周边设展位，以“扫码抽奖”“免费测评”收集线索。
- KOL助力：邀请本地育儿博主探店体验，发布“课程测评vlog”增强公信力。
六、执行排期
| 阶段 | 时间 | 动作 |
|---|---|---|
| 预热期 | 12.20-12.24 | 校区布置/社群预告/地推集客 |
| 爆发期 | 12.25-1.1 | 线下活动+直播+限时优惠 |
| 延续期 | 1.2-1.3 | 未成交客户1对1跟进 |
七、成本预算
- 物料制作：横幅/礼品/宣传页等（占总预算15%）
- 课程让利：体验课补贴+优惠券（占40%）
- 推广费用：朋友圈广告+KOL合作（占30%）
- 备用金：15%（用于临时加推活动）
通过以上组合策略，可实现品牌曝光、线索获取、转化复购的多重目标。