以下是针对实体店营销策划培训班的综合方案，结合线上线下资源及实战案例设计：
一、课程内容体系
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实体店与互联网融合模式
- O2O盈利模式：线上销售与线下服务的协同逻辑
- 互联网营销与销售的本质区分（如粉丝运营、会员体系设计）
- 实体店“自救”策略：从“等客上门”到主动引流
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精准引流与转化技巧
- 线下场景引流：门头设计、橱窗陈列、到店客户体验优化
- 线上渠道拓展：微信个人号/公众号运营、红包裂变、社群搭建
- 老客户复购策略：会员分级权益、积分兑换规则
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社群营销全流程
- 社群分类：高频刚需店、低频刚需店、小众需求店的运营差异
- 活动设计：储值返现、拼团裂变、现金激活锁客
- 裂变工具：红包墙、异业联盟资源互换
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数据化营销与案例拆解
- 经典案例：免费修鞋引流、烤鱼店充值返现模式
- 会员成长体系设计：银卡/金卡/钻石卡分层权益
二、培训形式与工具
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授课模式
- 面授实战班：64课时小班教学，含案例模拟与方案实操
- 线上训练营：短视频课程+社群答疑（适合碎片化学习）
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工具包支持
- 微信营销模板：朋友圈话术、裂变海报设计
- 会员系统搭建指南：积分规则、权益分级方案
- 活动策划表：节日促销、周年庆方案框架
三、核心营销策略（可直接落地）
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低成本引流方案
- 免费服务引流：如提供修鞋、茶水等增值服务吸引进店
- 异业联盟：与周边商家互推会员，共享流量池
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锁客与复购设计
- 充值返现：充值500元送50元，再分10个月返50元
- 现金激活卡：消费满额解锁无门槛优惠券
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社群裂变活动
- 红包墙玩法：消费即领红包，加好友返现提升复购率
- 拼团免单：3人成团享折扣，团长免单
四、推荐培训资源
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线下机构
- 上海微营销实战班（面授64课时，含社群运营与工具开发）
- 实体店O2O盈利特训班（系统性课程，含微信营销模块）
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线上资源
- 知乎专栏《实体店社群营销六大步骤》
- 《经典营销案例库》电子书（含14个实体店策划案例）
五、注意事项
- 优先选择含“工具+案例+陪跑”的培训班，避免纯理论课程
- 结合自身行业特性调整方案（如高频消费店侧重社群活跃，低频店注重异业合作）
以上方案整合了互联网营销、社群裂变、会员体系等核心模块，可帮助实体店快速提升客流量与转化率。