以下是上海建材营销课程培训的相关信息整理（截至2025年3月）：
一、核心课程内容
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主动营销策略
- 突破传统门店坐销模式，强化小区/社群营销、异业联盟合作、直播获客等新型渠道开发能力
- 学习客户心理分析与攻心话术设计，提升客户信任度与成交转化率
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客户关系管理
- 掌握建材行业客户生命周期管理方法，包括需求挖掘、异议处理及长期维护技巧
- 通过利他性话术与案例分享，增强客户粘性
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新零售与数字化营销
- 结合线上线下融合（O2O）模式，优化建材产品展示与推广路径
- 利用大数据分析客户行为，精准定位目标市场
二、实战案例与工具
- 案例教学
- 分析建材行业标杆企业（如富森美）的主动营销与生态共创模式
- 拆解建材销售场景中的经典话术与谈判技巧
- 工具应用
- 学习使用CRM系统管理客户资源，提升跟进效率
- 掌握直播营销、社群裂变等数字化工具的操作方法
三、培训形式与地点
- 线下培训
- 上海南京西路电视台附近设有固定授课点，包含1.5小时的互动授课与模拟演练
- 定制化课程
- 提供企业内训服务，结合建材企业实际需求设计培训方案（如建材门店管理、渠道开发等）
四、适用人群
- 建材行业销售新人、门店管理者、经销商
- 需提升获客能力或转型新零售的传统建材从业者
五、近期课程亮点
- 引入“建材行业政策合规性管理”模块，涵盖环保政策、安全生产等法规解读
- 沙盘模拟训练：通过角色扮演实战演练建材销售全流程
以上课程信息整合自上海本地培训资源及行业最新实践案例，建议优先选择包含实战演练与数字化工具应用的课程体系。