以下是市场营销培训课程体系的结构化梳理，综合不同教材及参考资料内容形成：
一、基础理论模块
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市场营销核心概念
- 涵盖市场定义（购买者+购买力+购买动机）、交换功能、价值传递等基础理论
- 理解市场营销观念演变：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念
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全方位营销框架
- 内部营销：协调企业内部资源，统一服务目标
- 整合营销：系统化组合营销工具，动态适配市场环境
- 关系营销：构建与顾客、供应商、政府等利益相关者的长期关系
- 绩效营销：平衡经济效益与社会责任（法律、伦理、环境等）
二、核心技能与策略模块
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市场分析与环境研究
- 宏观环境（科技、法律、文化）与微观环境（竞争者、消费者）分析
- 消费者行为研究：需求动机、决策流程及本土化策略适配
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战略规划与执行
- 战略经营单位（SBU）划分及波士顿矩阵应用（明星类/瘦狗类产品管理）
- 目标市场选择与定位策略（标准化/差异化/集中化）
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营销工具组合（4P/7P）
- 产品策略：生命周期管理、品牌建设与创新
- 价格策略：成本导向、竞争导向及价值导向定价
- 渠道策略：分销网络设计、渠道冲突管理
- 促销策略：广告、公关、销售促进与数字化传播
三、实践与案例应用模块
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实战技能训练
- 市场调研方法（问卷设计、数据采集与分析）
- 营销策划书撰写与可行性评估
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行业案例解析
- 国际品牌本土化案例（如可口可乐“醒目”系列）
- 新兴市场进入策略与风险规避（如低购买力市场开发）
四、前沿趋势与伦理模块
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数字化营销技术
- 大数据分析、社交媒体营销及AI技术应用
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可持续发展与社会责任
- 绿色营销、伦理决策及企业公民实践
五、课程配套资源
- 教材与习题：如《市场营销学》课后习题（含案例分析及技能操作训练）
- 工具包：SWOT分析模板、消费者行为调研工具
通过上述体系，学员可系统掌握从理论到实践的全链路营销能力，适配不同行业场景需求。