以下是关于营销培训课程的结构化内容总结，综合多来源信息整理：
一、基础理论模块
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营销核心概念
- 市场营销的核心是交换，以顾客需求为导向构建策略；
- 4P理论（产品、价格、渠道、促销）是营销组合的基础。
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市场分析工具
- SWOT分析：聚焦企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats），排除风险（Risks）；
- 市场细分：依据地理、人口统计、心理特征划分目标市场，排除“产品细分”这一非标准依据。
二、核心策略模块
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产品与价格策略
- 产品生命周期管理（引入期、成长期、成熟期、衰退期）影响促销方式选择；
- 定价需考虑市场需求、竞争环境及成本，灵活调整价格策略。
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促销与渠道策略
- 促销组合：包括广告、人员推销、营业推广、公共关系，其中人员推销适合高客单价场景，广告适合品牌传播；
- 分销渠道：优化供应链管理，平衡线上与线下渠道布局。
三、现代营销技术模块
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数字营销应用
- 信息流广告依赖社交群体属性定向投放；
- 短视频营销通过品牌内容扩散实现流量转化，直播电商是重要延伸场景。
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客户关系管理
- 通过CRM系统维护客户数据，提升复购率与忠诚度；
- 跨屏广告强调多设备协同互动，增强用户体验。
四、实战技能与团队培养
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销售实战技巧
- 客户需求挖掘：通过观察法、实验法等调研方法分析消费者行为；
- 异议处理：针对拒绝场景模拟演练，强化应对能力。
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团队建设与心态
- 狼性团队特质：目标导向、危机意识、结果驱动，需通过职业化训练提升执行力；
- 营销人员需具备对产品、公司及客户的深度信任，避免“营销近视症”（过度关注产品而非需求）。
五、课程形式与价值
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培训形式
- 理论结合案例分析、小组讨论、模拟训练；
- 内容涵盖传统营销策略与前沿领域（如社交媒体、电商引流）。
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参与价值
- 对个人：提升市场分析、策略制定、客户管理等职业竞争力；
- 对企业：优化营销流程，增强市场响应速度与品牌影响力。
以上内容综合了营销培训的核心知识点与技能要求，适用于企业内训、职业资格备考及个人能力提升场景。