以下为商铺培训机构营销策划方案（2025年3月版）：
一、活动策划框架
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主题设定
- 采用"探索未来竞争力"等开放性主题，结合AI技术/职业发展热点设计差异化主题
- 配套制作主题周边（如定制U盘、智能文具等）强化记忆点
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时空布局
- 活动周期：持续4-6周，覆盖周末黄金时段及工作日夜间
- 场景布置：
▶️ 门店设置"技能测试区"（含VR设备）
▶️ 外墙布置动态电子屏展示学员成果
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目标群体
- 核心：职场转型者（35%）、大学生（30%）、家长群体（25%）
- 延伸：企业HR（10%）形成B端合作机会
二、营销核心策略
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产品定位
- 打造"职业转型黄金课程包"等唯一性产品组合
- 设置阶梯式课程：
▶️ 9.9元体验课（引流）
▶️ 5980元进阶课（主推）
▶️ 19800元VIP服务（高利润）
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异业合作
- 与办公软件/招聘平台共建"职场赋能联盟"
- 联合咖啡书店设置"学习能量站"异业导流点
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信任构建
- 每月举办"学员作品展演日"
- 制作《行业竞争力白皮书》强化专业背书
三、推广组合拳
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线上爆破
- 朋友圈精准投放"竞争力测评H5"
- 每周一场直播公开课（含抽奖环节）
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线下渗透
- 社区电梯广告+商圈地推组合
- 举办"职场生存挑战赛"等事件营销
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裂变机制
- 老学员推荐享课程返现+专属社群特权
- 设置"三人拼团免首期学费"等激励
四、执行保障
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团队分工
- 设立线上运营组（3人）、活动执行组（5人）、课程顾问组（4人）
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进度管控
- 活动前2周：预热蓄客（目标触达2000人）
- 活动中期：每周转化率考核（不低于15%）
- 活动收尾：48小时内完成客户回访
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预算分配
- 线上推广（40%）、场地布置（25%）、物料制作（20%）、应急储备（15%）
该方案整合了多维度营销策略，重点通过场景化体验构建、差异化产品矩阵、线上线下融合传播实现精准获客与转化，建议根据机构实际资源调整执行细节。