以下是关于产品营销推广培训课程的核心内容及参考答案，综合整理自多份行业培训资料：
一、基础理论模块
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产品生命周期与推广时机
- 导入期需注重市场教育，增长期前期应加强渠道布局，成熟期后期需创新营销手段。
- 推广策略需匹配周期特点，如旺季前铺货、淡季折让激励等。
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目标市场定位
- 通过地理、人口、心理、行为四维度细分市场。
- 结合产品特性与用户需求制定差异化推广方案。
二、核心策略模块
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品牌与产品推广协同
- 品牌推广：通过倡导价值（如品质承诺）建立长期信任。
- 产品推广：突出功能卖点，利用FBA创意法（特点-优势-利益）设计文案。
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促销活动设计
- 常用形式：附赠试用装、限时折扣、组合销售等。
- 避免单纯价格战，需结合体验式营销（如认知体验、使用体验）提升转化。
三、推广工具与实操模块
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线上推广技术
- SEO优化：商品标题需包含核心关键词，详情页需图文结合突出卖点。
- SEM/信息流推广：搭建账户时需定向目标人群，优化投放策略（如时段、地域）。
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销售实战技巧
- 产品解说：通过描绘场景激发用户想象（如“阳光充足的观景阳台”）。
- 客户心理洞察：关注肢体语言（如身体前倾表示决策倾向），利用参与感增强信任。
四、前沿趋势与案例
- 社交电商与直播带货：结合短视频平台实现精准触达，强调互动性与即时转化。
- 数据驱动营销：利用大数据分析用户行为，优化投放效果。
课程价值总结
- 系统性：覆盖“市场分析-策略制定-工具应用-效果评估”全链路。
- 实用性：提供可复用的方法论（如FBA创意法、体验式营销）及实战案例。
如需具体试题答案或课件内容，可进一步提供题目细节或参考课程目录。