以下是针对企业营销策划培训班的课程内容框架，结合当前行业需求及实践方法论整理而成：
一、基础理论模块
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营销策划核心概念
- 定义与目标：以提升市场份额为核心，兼顾品牌认知与销售转化。
- 市场细分依据：地理位置、人口统计、心理特征等（排除产品价格作为直接依据）。
- SWOT分析框架：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
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产品与品牌策略
- 产品生命周期管理：成熟期需注重“稳”与“改”（如功能优化或营销创新）。
- 品牌策略：多品牌布局（如宝洁的飘柔、潘婷）与统一品牌延伸的适用场景。
二、工具与方法模块
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数据分析与决策工具
- 波士顿矩阵：根据市场占有率与增长率划分业务类型（如明星类、现金流类）。
- 创意生成方法：头脑风暴法、德尔菲法、635法（适合内向团队）。
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市场调研与策划书撰写
- 调研方法：问卷调查、实验法、网络调研等。
- 策划书结构：包含预算分配、进度表及效果评估机制。
三、实战案例模块
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促销组合设计
- 常用手段：广告、公关、直接销售（产品包装为辅助手段）。
- 线上线下融合：线上侧重流量转化（如信息流广告），线下强化体验与公关活动。
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危机公关与差异化策略
- 差异化原则：需基于顾客需求设计（如功能升级或服务创新）。
- 危机应对：快速响应机制与舆情管理（参考公关造势方法）。
四、团队协作与提案技巧
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团队协作规范
- 分工原则：明确角色职责，避免重复劳动（参考“有限理性决策模式”）。
- 沟通工具：图形化表达优先于文字描述（如思维导图、数据可视化）。
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提案与汇报要点
- 逻辑结构：从市场分析到执行计划需环环相扣。
- 应对质疑：以数据支撑观点，避免无依据争论。
五、行业趋势与创新方向
- 技术驱动营销：AI精准投放、大数据用户画像的应用。
- 内容营销创新：短视频、KOL合作及跨界联名策略。
注：以上内容需结合企业实际需求调整，建议培训周期为5-7天，采用“理论+沙盘模拟+企业案例拆解”形式，强化实战能力。