以下是实体营销课程培训的主要类型及内容分类，综合整理自行业主流课程体系：
一、基础理论与战略管理类
- 市场营销战略与市场定位：涵盖市场调研方法、竞争分析框架、产品定位策略等核心理论模块
- 消费者行为与市场分析：系统教授消费需求识别、购买决策模型及数据分析工具应用
- 营销组合策略设计：包括产品生命周期管理、价格调整机制、广告投放策略等全流程规划
二、销售技能提升类
- 销售全流程实战技巧：从客户破冰沟通、异议处理到订单促成的全场景技能训练
- 顾问式销售与谈判艺术：结合客户需求挖掘、价值呈现及双赢谈判策略的高阶课程
- 销售团队管理能力：包含目标拆解、绩效考核及团队激励方法的系统性训练
三、大客户与渠道管理类
- 政企大客户开发与维护：聚焦政府/企业客户需求分析、关系维护及长期合作策略
- 渠道拓展与经销商管理：覆盖渠道选择标准、经销商激励政策及供应链优化方案
四、新零售与连锁运营类
- 新零售客户运营体系：整合大数据分析、VIP会员管理及精准营销技术应用
- 连锁模式标准化运营：包含选址模型、门店标准化流程及品牌扩张策略等核心模块
五、实战模拟与沙盘推演
- 营销沙盘模拟课程：通过虚拟市场环境中的战略决策对抗训练，提升危机应对与资源调配能力
- 客户拜访情景演练：基于真实业务场景的角色扮演训练，强化销售话术与临场应变能力
注：以上课程体系可通过专业培训机构（如竞越、百度营销大学等）获取系统化学习方案，建议根据职业发展阶段选择适配模块组合学习。