以下是关于创业营销管理培训课程的答案框架及核心内容：
一、课程核心模块
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市场分析与机会识别
- 市场调研：通过客户需求分析、竞争对手评估及行业趋势预测，确定目标市场。
- 机会识别：结合新技术应用、产业结构变化等来源判断创业机会的可行性，需满足吸引力、持久性、适时性等特征。
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营销策略与实战技能
- 营销策划：涵盖产品定位、定价策略、渠道选择及品牌推广，强调通过创新实现差异化竞争。
- 销售技巧：包括客户沟通、谈判技巧及购买意愿调查，注重从需求出发提升转化率。
- 客户关系管理（CRM）：通过投诉处理、忠诚度计划等维护长期客户价值。
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创业管理理论
- 蒂蒙斯模型：整合机会、资源与团队三要素，指导创业者平衡风险与收益。
- 商业模式设计：明确价值主张（客户细分、核心资源）与盈利模式，构建可复制的商业闭环。
二、课程目标与价值
- 培养创业精神：通过案例分析提升创新意识与抗风险能力，强调实践是创业必经环节。
- 技能与工具结合：学习商业计划书撰写、成本测算及资源整合方法，降低创业机会成本。
- 提升综合素养：帮助创业者掌握从创意到落地的全流程管理，推动企业0-3年内的稳定发展。
三、典型课程形式
- 案例分析：如欧睿口香糖创始人通过市场调研与成本测算实现商业验证。
- 互动教学：通过小组讨论、模拟谈判等方式强化实战能力。
- 在线+线下结合：提供超星学习通等平台资源，便于灵活学习与知识巩固。
四、推荐学习资源
- 教材与题库：《创业管理实战课后习题》涵盖市场调研、商业模式等题型。
- 在线课程：如“超星尔雅创业管理”系统讲解机会识别与营销策略。
- 工具模板：商业计划书模板、客户画像工具等辅助实际运营。
通过上述课程的学习，创业者可系统掌握从市场洞察到执行落地的关键能力，提升创业成功率。