以下是黄南地区经销商培训课程的核心模块及内容设计，综合行业通用标准及最新培训框架整理：
一、基础能力模块
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产品知识体系
- 产品功能、技术参数及市场定位解析
- 竞品对比分析及差异化优势提炼
- 产品生命周期管理与迭代规划
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市场动态分析
- 行业趋势研判与区域市场特征识别（如黄南本地消费习惯）
- 竞争对手策略拆解与应对方案设计
- 客户画像建模及需求挖掘工具应用
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二、销售技能提升
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实战销售技巧
- 客户沟通话术设计（需求引导、异议处理）
- 价格谈判策略与合同签订流程优化
- 客户分层管理与高价值客户维护
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渠道拓展与管理
- 分销网络搭建与代理商合作机制
- 库存周转率优化及物流协同策略
- 区域市场活动策划与执行（如促销、地推）
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三、运营支持模块
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团队协作与领导力
- 销售团队目标分解与绩效考核
- 跨部门协作流程（如市场、供应链）
- 经销商激励机制设计（股权、返利等）
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合规与风险管理
- 区域政策法规解读（如税务、广告法）
- 合同法律风险规避与纠纷处理
- 应收账款管理与资金安全策略
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四、创新应用模块
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数字化工具应用
- CRM系统操作与客户数据分析
- 社交媒体营销（短视频、直播带货）
- 智能库存管理系统实践
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案例分析与沙盘推演
- 典型失败/成功案例复盘（如渠道冲突解决）
- 模拟市场环境下的决策训练
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课程设计建议
- 周期与形式：建议采用“3天集训+1个月线上跟踪辅导”模式，结合课堂讲授、角色扮演、实地考察。
- 考核标准：通过笔试（产品知识、法规）、模拟谈判、渠道策划方案评比等多维度评估。
注：具体课程需结合黄南地区产业特点（如农牧产品、文旅资源等）调整内容侧重点。