以下是针对高管营销课程的体系化梳理及核心知识点解析：
一、核心课程模块与认证体系
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国际权威认证课程
- 包含《国际注册高级营销管理师》认证，由国际执(职)业认证协会（IPCA）颁发双证，课程聚焦战略营销规划、全球市场趋势分析及数字化营销转型等内容。
- 系统课程覆盖营销管理全流程，包括产品定位、定价策略、分销渠道设计及品牌价值管理。
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模块化通用管理课程
- 全年设置69堂现场课程，涵盖市场研究、客户行为分析、CRM系统应用等模块，强调数据驱动决策与绩效评估方法。
二、实战技能与策略训练
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高阶营销策略设计
- 教授如何制定针对性营销策略，包括市场细分、目标客户画像建立及跨渠道整合营销（如社交媒体、内容营销、精准广告）。
- 案例分析：通过销售漏斗模型优化客户转化路径，提升从“意识”到“购买”阶段的资源分配效率。
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团队管理与绩效提升
- 目标设定与激励机制设计，结合KPI监控工具优化销售流程，强化CRM系统在客户互动跟踪中的应用。
- 谈判策略训练：如“红脸白脸”角色分配法、让步策略选择等实战技巧。
三、危机管理与高阶决策
- 危机公关与风险控制
- 引入外部危机顾问协作机制，强调媒体关系管理、舆论预判及高管决策中的风险权衡。
- 学习通过数据回溯分析市场波动，制定应急营销方案以应对突发性市场变化。
四、最新趋势与工具整合
- 数字化营销工具应用
- 涵盖大数据分析、AI客户洞察工具及自动化营销平台操作，提升营销活动ROI。
- 新兴渠道布局：短视频营销、私域流量运营及元宇宙场景营销实践。
五、配套资源与培训形式
- 培训模式：包括全国巡回公开课、企业定制内训及顾问式咨询服务，结合沙盘模拟与试题演练强化知识点（如市场调研功能、分销商选择标准等）。
- 学习成果评估：通过模拟试题测试核心能力，例如定价策略的3C模型、服务质量的五大评价维度等。
以上内容综合了高管营销课程的核心框架与实操要点，可根据企业需求选择模块化学习或系统化认证路径。