龙岩招商培训相关内容梳理
一、招商基础知识与技能要求
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核心素质：
- 胆大、勤奋、专业是招商人员必备素质，需通过陌生拜访、大量客户筛选及专业谈判技巧提升成功率。
- 客户定位与需求分析：需明确目标客户群体，结合区域经济特点制定差异化策略（如产业园区、城市综合体等）。
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常见问题应对：
- 铺货与开业支持：需强调加盟商成功的关键在于长期利润而非短期铺货，并规范首批进货量标准。
- 广告合作模式：可说明企业已有央视等大型广告投入，地方加盟商仅需配合软性宣传。
二、招商策略与实务操作
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策略制定：
- 根据地方产业特点（如龙岩经济技术开发区侧重制造业、服务业招商），选择线上推广、行业展会等多元渠道。
- 活动策划与评估：需设计针对性招商活动（如政策宣讲会、企业对接会），并通过签约率、投资额等指标评估效果。
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合规与法律意识：
- 招商过程中需严格遵守《反不正当竞争法》《合同法》等法规，规避虚假宣传风险。
- 合同条款应明确双方权责，如违约处理、争议解决机制等。
三、地方企业招聘考核重点
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笔试备考内容：
- 经济常识：如数字人民币定位（M0）、货币政策工具（如存款准备金率）等。
- 实务案例分析：可能涉及招商方案撰写、客户谈判模拟等题型。
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综合素质测试：
- 逻辑推理与数据分析：常见于行测题，需掌握图表分析、趋势预测等方法。
- 公文写作：如通知、通报等公文的规范格式与内容撰写。
四、培训资源与参考资料
- 题库与课件：可参考《龙岩经济技术开发区招商服务有限公司笔试题库》、《招商基础知识培训课件》等材料系统学习。
- 地方政策文件：需关注龙岩市关于招商引资的专项政策（如税收优惠、用地支持），结合实际案例深化理解。
注：以上内容综合龙岩地区企业招聘要求及招商实务知识，需结合最新政策动态调整培训重点。