以下是针对黔东南经销商培训讲师岗位的核心要点整理：
一、核心能力要求
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行业洞察力
- 需熟悉汽车服务行业趋势（如电动汽车、自动驾驶技术）及数字化转型对培训的影响。
- 能结合黔东南本地市场特点（如区域消费习惯、竞争格局）制定针对性培训策略。
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课程设计与交付
- 掌握产品知识（特性、优势、使用方法）与销售技巧（客户沟通、谈判策略）的培训框架。
- 能通过案例分析、实操演练提升经销商的实际应用能力。
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销售心理学与客户管理
- 强调“自我营销”（形象塑造、专业呈现）和客户观念引导（匹配需求、营造购买感觉）。
- 帮助经销商建立客户关系维护及服务意识提升的方法。
二、培训内容重点
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产品知识模块
- 产品技术特点（如创新性、环保材料）、竞争优势及本地化应用场景。
- 结合区域需求，设计产品维护保养、售后支持等实操内容。
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销售技能模块
- 客户沟通技巧（倾听需求、灵活应对）、异议处理及成交策略。
- 数字化工具（如线上平台、数据分析）在销售中的应用。
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市场与商业模式分析
- 解读经销商商业模式（如成本控制、盈利结构）与供应链管理。
- 区域市场动态（如竞品策略、政策环境）对销售策略的影响。
三、教学方法建议
- 互动式培训：通过角色扮演、沙盘模拟增强参与感。
- 数据驱动评估：设定可量化目标（如转化率提升、客户满意度），追踪培训效果。
- 本地化案例库：收集黔东南经销商成功/失败案例，用于教学分析。
四、资源与工具
- 课件设计：参考结构化模板（如产品知识、销售技巧、市场分析模块）。
- 供应商合作：选择稳定、有行业口碑的培训服务商，注重性价比与长期支持。
通过以上框架，可系统提升黔东南经销商在产品推广、客户管理及市场适应等方面的综合能力。