以下是关于黔东南经销商管理培训的综合内容梳理：
一、经销商管理理论体系
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厂商关系定位
- 需构建“互利互惠生态圈”，明确经销商与厂家的共赢关系，避免“个人英雄主义”倾向。
- 通过梳理厂商博弈的底层逻辑，掌握快速整合经销商客户网络的方法，如通过CRM系统记录客户信息等。
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经营模式创新
- 结合终端市场特点，建立“终端动销15大系统”及“5K盈利系统”，推动业绩倍增。
- 引入“6大核心思维”，包括品牌意识强化、团队建设及管理系统导入等。
二、实操管理动作分解
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日常管理关键动作
- 经销商选择与谈判：制定标准化筛选流程，结合市场布局模式进行终端布局优化。
- 激励与政策制定：通过价格冲突解决方案、阶梯返利政策等提升经销商积极性。
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销售流程规范
- 参考汽车销售流程中的“六方位绕车法”“试乘试驾标准化流程”等，强化产品展示与客户需求分析能力。
- 注重售后服务体系建设，包括车辆上牌、保险讲解等延伸服务，提升客户满意度。
三、本地化培训案例参考
- 贵州市场经验借鉴
- 贵州台江经济发展集团曾通过“中高层管理人员招聘笔试”考察基层业务员对经销体系的理解，强调对终端市场特点的把握。
- 可参考《经销商管理动作分解培训》中统一、美的等企业的区域管理案例，适配黔东南市场特点。
四、推荐培训资源
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教材与课程
- 《经销商管理动作分解培训（升级版）》：包含谈判、煽动、激励等模块的标准化动作分解，适合一线业务员学习。
- 潘文富《经销商管理培训教程》：侧重门店管理、销售人员能力提升等实操内容。
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线上/线下资源
- 百度文库、原创力文档等平台提供销售流程、客户异议处理等专项题库及课件。
以上内容综合了经销商管理的理论、实操及本地化适配要点，建议结合黔东南地区终端市场特征（如社区电商布局、民族文化影响等）进一步定制培训方案。