以下是鞍山地区经销商培训课程的主要内容，结合行业通用模块及区域发展特点整理：
一、基础能力培训
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产品知识体系
- 产品功能、技术参数及竞品对比分析
- 区域市场适用场景解读（结合鞍山工业城市特性）
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销售全流程实战
- 客户需求挖掘与异议处理技巧
- 试乘试驾标准化流程（汽车行业重点）
- 合同谈判与成交促成策略
二、运营管理专项
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渠道拓展方法论
- 终端网点布局优化
- 二三级分销体系搭建
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库存与财务管理
- 库存周转率提升技巧
- 区域销售数据分析模型
三、合规与创新发展
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政策法规应用
- 东北振兴政策对经销业务的影响
- 汽车三包法及售后服务规范
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数字化工具应用
- 客户管理系统（CRM）操作
- 新媒体营销矩阵搭建（短视频/直播等）
四、团队建设模块
- 狼性销售团队打造
- 跨部门协作机制
- 绩效考核KPI设定
注：鞍山作为老工业基地，培训通常强化装备制造类产品的技术解析及政企客户开发策略，部分课程会融入本地产业扶持政策解读。具体课程设置需根据经销商所属行业（如汽车、机械等）进行专项定制。