以下是针对广州红酒营销策划培训的综合方案，结合市场特征、策划技能及实战案例设计：
一、培训核心模块
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市场分析能力
- 掌握广州红酒市场规模、消费结构及竞争格局分析，结合区域经济特征挖掘高端消费潜力。
- 学习利用大数据工具（如行业报告、消费行为数据）定位目标客群，例如中高收入中年群体及年轻奢侈品爱好者。
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策划技能提升
- 活动策划：跨界合作模式（如与珠宝/手表品牌联名）提升品牌高度，结合沉浸式场景设计（智利庄园主题、红酒瓶签名互动）强化体验感。
- 渠道策略：深化商超、会所、餐饮终端等传统渠道，拓展团购、婚庆合作、社区私域等新兴场景，平衡高端与大众市场布局。
- 品牌建设：通过文化营销（红酒品鉴会、产区故事传播）与差异化包装（如保鲜功能宣传）塑造品牌独特性。
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实战销售技巧
- 从基础品鉴知识到专业话术：强调产地文化、口感适配及健康属性，结合菜品搭配建议提升客户购买意愿。
- 客户关系维护：通过节日问候、会员专属活动及个性化服务（如“品酒师”角色互动）增强复购率。
二、培训形式与案例库
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案例解析
- 拆解广州本地成功案例：如高端品鉴会通过“城市动态背景墙+红酒瓶签名礼”实现客户留存率提升30%。
- 失败案例复盘：分析产品定位模糊（如包装与价格不匹配）导致的渠道拓展困难。
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模拟实训
- 分组完成红酒新品上市策划案，涵盖市场定位、渠道选择、活动设计全流程，导师现场点评优化。
三、资源整合与工具包
- 行业数据：提供广州红酒市场最新规模、消费趋势及竞品分析报告。
- 渠道资源：对接本地高端会所、商超及跨界合作品牌资源库。
- 营销工具：包含客户管理系统（CRM）、社交媒体推广模板及活动预算测算表。
四、适用人群
- 红酒品牌市场部人员、经销商、专卖店运营者及跨界创业者。
本方案整合市场分析、策划执行与资源协同，助力学员快速掌握广州红酒市场核心竞争策略，提升品牌溢价与转化效率。