以下是MBA市场营销策略课程的核心内容框架及重点知识模块整理：
一、核心理论模块
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市场细分与定位
- 市场细分：根据消费者需求、行为特征等将市场划分为不同群体，选择目标市场。
- 定位战略：通过差异化竞争（如产品特性、品牌形象）在目标市场中占据独特地位。
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4P与4C理论
- 4P（产品、价格、渠道、促销）和 4C（顾客需求、成本、便利性、沟通）是经典营销策略工具。
- 4R理论（关联、反应、关系、回报）强调长期客户关系管理（CRM）。
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品牌管理
- 包括品牌定位、价值传递、维护品牌忠诚度等，需结合产品生命周期策略（如新品开发、衰退期调整）。
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消费者行为分析
- 研究购买决策过程、需求动机及影响因素，为精准营销提供依据。
二、策略工具与模型
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竞争分析
- 通过SWOT分析、波特五力模型识别竞争对手的优劣势，制定针对性策略。
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数字营销
- 运用SEO、社交媒体营销、精准广告投放提升品牌曝光与转化率。
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定价策略
- 渗透定价、撇脂定价、心理定价等需匹配市场目标与消费者感知。
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渠道管理
- 线上（电商平台合作）、线下（分销商网络）渠道整合优化。
三、实战应用与案例分析
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预热与推广
- 案例：某手机品牌通过社交媒体神秘海报、明星代言引发市场期待，结合限时优惠提升转化率。
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产品策略调整
- 案例：惠普公司通过重组营销部门整合计算机与仪器销售，提升协同效应。
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危机应对
- 案例：某品牌因市场定位偏差导致失败，需重新调研并调整目标客户群体。
四、伦理与社会责任
- 强调可持续营销、数据隐私保护及社会公益结合，例如绿色产品推广、透明化定价。
五、课程特色
- 实践导向：通过模拟商业环境、真实企业项目培养策略制定能力。
- 国际化视角：关注跨文化市场差异（如消费习惯、法规政策）对策略的影响。
以上内容整合了MBA市场营销策略课程的理论框架、工具应用及典型案例，适用于企业战略制定与动态市场环境下的决策支持。