以下是实体店营销策划的核心策略与执行方案，结合行业实战经验整理：
一、引流获客策略
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创意促销设计
- 阶梯折扣：新店开张首日5折，次日6折，逐日递增至恢复原价，制造紧迫感。
- 组合销售：畅销款搭配滞销款，推出“第二件半价”或“满额换购”，提升客单价。
- 变相折扣：如“花100元得130元商品”（错觉折扣）或“满100减10元再享8折”（双重优惠）。
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线上裂变引流
- 朋友圈互动：顾客分享活动九宫格至朋友圈，集赞兑换礼品或折扣，附带门店地址与活动信息。
- 助力活动：通过微信公众平台发起助力值活动，分享好友点击助力可获额外权益（如免费KTV体验）。
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场景化体验优化
- 门头与橱窗设计：通过灯光、陈列、吉祥物等吸引路人进店。
- 店内氛围营造：设置搭配场景（如服装+鞋包组合展示），刺激连带消费。
二、会员体系与用户留存
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会员分类与权益分层
- A类（高消费高频次）：提供免费试穿、生日礼遇、一对一服务等专属权益。
- B/C/D类差异化：按消费频次与金额匹配折扣、积分兑换或优惠券，鼓励升级。
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积分与成长机制
- 积分规则：每消费1元积1分，可兑换商品或服务（如免费试用新品）。
- 成长计划：设定银卡、金卡、钻石卡等级，消费达标升级享更高折扣。
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老客激活策略
- 退款促销：凭历史购物小票按年限比例返现（如5年前小票返75%）