家具厂经销商培训会

以下是家具厂经销商培训会的核心内容框架及实施要点：

一、‌品牌与产品知识模块‌

1. ‌企业实力与定位‌

   • 需明确工厂区位优势（如产业聚集地、交通便利性）及企业规模（员工数量、占地面积等）‌。
   • 强调品牌历史、行业地位及所获荣誉（如“10强企业”“质量双十大品牌”等）‌。

2. ‌产品差异化优势‌

   • 按产品系列（如新中式、现代奢华、田园风等）分类讲解设计理念、用材标准（如优质板材、环保工艺）‌。
   • 突出性价比：通过产品线组合降低运营成本，扩大市场覆盖群体‌。

二、‌经销商运营管理模块‌

1. ‌终端运营规范‌

   • ‌选址标准‌：结合区域消费能力、竞品分布及流量数据选择店面位置‌。
   • ‌店面陈列‌：按品牌视觉规范展示产品，定期更新物料，确保展区空间充足（如每展区≥15㎡）‌。

2. ‌团队管理与考核‌

   • 制定销售话术库（如应对价格质疑、产品对比等场景）‌。
   • 定期开展技能考核（如产品知识测试、销售流程模拟），结合客户反馈优化服务‌。

三、‌营销策略与实战技能‌

1. ‌精准营销方法‌

   • ‌联盟合作‌：联合建材、家电等异业品牌开展联合促销，扩大客源‌。
   • ‌活动策划‌：利用节假日主题营销（如重装开业、新品发布）吸引流量，活动后1周内完成复盘‌。

2. ‌客户关系维护‌

   • 交车/安装后7天内回访，收集服务反馈并解决遗留问题‌。
   • 建立客户档案，通过会员体系（如积分、专属优惠）提升复购率‌。

四、‌培训考核与效果评估‌

1. ‌考核形式‌

   • 闭卷测试（如产品参数、售后流程）‌。
   • 实战模拟评分（如客户接待、异议处理）‌。

2. ‌效果追踪‌

   • 通过经销商季度销量、客户满意度数据评估培训成果‌。
   • 针对薄弱环节开展专项复训（如促销落地执行、团队协作）‌。

‌注‌：以上内容需结合工厂实际政策及区域市场特性调整执行细节。