以下是广州地区经销商管理培训的详细指南，综合本地资源及行业通用方案整理：
一、本地化培训课程资源
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专题公开课与内训
- 广东培训网提供经销商管理专题课程，涵盖厂商关系优化、渠道网络建设、客户需求分析等内容，课时灵活（1-3天为主），费用约4000-6000元/期。
- 课程模块示例：
▸ 理论层：厂商博弈关系解析、经销商选择标准
▸ 实战层：客户网络快速渗透方法、销售谈判与需求识别技巧
▸ 工具层：数据化管理系统应用、市场推广策略设计
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标杆企业游学项目
- 广汽集团等本地企业提供实地学习机会，重点考察经销商标准化管理流程与数字化运营体系，费用约6000元/人。
二、核心师资力量
| 讲师 | 机构/背景 | 专长领域 |
|---|---|---|
| 吴建辉 | 广州君典营销策划机构CEO | 经销商战略定位与区域市场布局 |
| 史杰松 | 数字化营销学者 | 经销商数字化转型与数据驱动决策 |
| 潘文富 | 《经销商管理培训教程》作者 | 中小商贸企业管理方法论 |
| 盛斌子 | 家居建材行业顾问 | 垂直领域经销商盈利模式设计 |
三、实效培训策略
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分层培训体系
- 初级经销商：侧重基础技能（产品知识、库存核算、客户开发）
- 资深经销商：强化战略能力（市场分析、团队管理、渠道冲突解决）
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场景化学习设计
- 通过B端/C端客户需求模拟训练，提升终端动销能力
- 典型案例：家居行业“门店-经销商-工厂”全链条协作沙盘推演
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长效支持机制
- 建立线上知识库（产品技术壁垒解析、营销话术库）
- 定期举办厂商交流会，共享市场动态与政策调整信息
四、配套资源推荐
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教材工具
- 《经销商管理动作分解培训》：含标准化动作分解表及厂商关系评估工具
- 《从零开始管理经销商》：针对新晋经销商的系统成长指南
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数字化平台
- 推荐使用SCRM系统管理代理商数据，实现销售预测与行为分析智能化
注：部分课程需提前1-2月预约，建议通过广东培训网或企业游学主办方直接咨询最新排期。