厂家对经销商培训方案及要点
一、培训层次与目标
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基础培训
- 目的：增强经销商对厂家的认同感，建立长期合作信心。
- 内容：企业文化和价值观宣导、产品核心优势及市场前景分析、销售政策与管理制度的解读。
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技能培训
- 目的：提升经销商业务能力，促进销售增长。
- 内容：涵盖销售技巧、库存管理、终端运营、谈判策略、团队管理及公司化运作模式。
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战略培训
- 目的：深化合作关系，打造经销商核心竞争力。
- 内容：经营定位指导、市场趋势分析、合作愿景规划，推动经销商向专销商转型。
二、核心培训内容
- 产品知识：需详细讲解产品功能、使用场景、竞品对比及市场需求，确保经销商能精准传递产品价值。
- 市场策略：指导经销商根据区域特点制定差异化销售方案，应对复杂市场环境。
- 产业链协同：强调厂商与经销商需建立信任与依存关系，形成生产、销售、服务联动的价值链。
三、培训形式
- 集中培训：通过年会、订货会等场景进行系统性授课。
- 在线培训：利用互联网平台提供产品信息、技术知识、常见问题解答等模块化内容。
- 上门指导：派遣区域经理或专家进行现场技术支持和市场策略调整。
- 交流活动：组织经销商参