以下是企业营销战略课程核心知识点总结及相关题型参考答案：
一、核心概念
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战略营销核心
围绕顾客需求开展经营活动，通过市场细分、目标市场选择、差异化定位实现企业目标。 -
市场角色分类
- 市场领导者（40%份额，如联想、海尔）
- 市场挑战者（30%份额，争夺份额）
- 市场追随者（20%份额，维持现状）
- 市场利基者（10%份额，专注细分市场）。
二、选择题参考答案
- 战略营销的核心是：
D.顾客（解析：满足顾客需求是企业目标的核心） - 市场细分依据不包括：
D.产品类型（解析：细分依据为地理、人口、心理特征等） - 市场定位需综合考虑：
D.所有选项（解析：需分析产品特性、竞争对手、目标市场） - 不属于营销策略基本要素的是：
D.财务管理（解析：营销要素包括产品、定价、渠道、促销） - 不属于4P营销组合的是：
D.财务策略（解析：4P为产品、价格、渠道、促销）
三、填空题参考答案
- 事业部结构的变形称为 集团结构。
- 中小企业差异化竞争常用 经营特色战略。
- 陷入危机但值得挽救的业务适用 转变战略。
- 广告千人成本的计算需考虑 阅读广告人数比例。
四、简答题要点
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营销战略制定步骤
- 市场洞察：分析市场机会、威胁及企业优势
- 市场细分与目标选择：基于地理、人口、行为等因素
- 差异化定位：强调“唯一性”或“第一性”
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市场竞争策略
- 挑战者策略：低价、产品创新、服务升级
- 领导者策略：扩大市场（新用户、新用途）、保护份额（创新、对抗）
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品牌策略类型
- 多品牌策略：如宝洁旗下“飘柔”“潘婷”等品牌
- 统一品牌策略：适用于品牌形象一致的产品线
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产品生命周期策略
- 成熟期：改进营销组合（产品升级、促销调整）
- 衰退期：缩减投入或退出市场
五、案例分析方向
- 市场定位：结合目标市场特征与竞争对手弱点设计差异化路径
- 渠道策略：密集型分销（便利品）、独家分销（奢侈品）
- 定价策略：渗透定价（快速占市场）、撇脂定价（高利润）
以上内容综合企业营销战略课程的核心框架及典型题型，需结合具体案例进一步深化应用。