以下是2025年经销商卖货能力培训的体系化方案，结合行业最新实践经验整理：
一、分层培训体系设计
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基础认知层
- 品牌文化植入：通过案例分析强化经销商对企业使命、产品定位的认同
- 产品知识培训：采用「三维解析法」讲解产品核心卖点、竞品对比、技术原理
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技能提升层
- 场景化销售技巧：包括进店接待流程、FABE产品介绍法、客户需求挖掘四步法（观察-提问-倾听-确认）
- 数字化工具应用：培训ERP系统操作、社群营销工具使用、直播带货技巧
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战略合作层
- 市场运营培训：区域竞品分析、终端动销策略设计、会员体系搭建
- 数据决策能力：销售数据看板解读、库存周转率优化、客户画像分析
二、实战培训内容设计
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标准化课程模块
- 产品知识：生产工艺全流程演示、质检标准解读
- 销售技能：异议处理九宫格法（价格/质量/服务等场景应对）
- 终端管理：卖场动线设计、陈列六原则（易见/易选/易取等）
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情景模拟训练
- 角色扮演：设置12种典型客户类型（价格敏感型、专业比较型等）进行实战演练
- 沙盘推演：通过销售漏斗模型模拟客户决策流程，训练关键节点把控能力