以下是关于“品格经销商培训班”的核心信息整理：
一、培训体系设计原则
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分层阶梯式培训
- 初级经销商：聚焦基础销售技能（如进货管理、客户需求分析、产品卖点提炼）
- 中级经销商：强化市场拓展能力（如终端动销策略、渠道冲突管理）
- 高级经销商：侧重战略合作与创新经营（如品牌价值传递、区域市场布局）
- 配套培训：覆盖经销商员工（如终端服务标准、产品安装技巧）
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实战导向
- 通过模拟演练（如吊顶安装、电器维修实操）提升技能
- 提供可落地的工具（如客户异议处理四步法、销售谈判技巧模板）
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系统性课程
- 长期规划课程衔接（如从产品知识到市场推广策略）
- 结合品牌发展阶段动态调整内容（如新品上市培训、售后政策解读）
二、核心课程内容
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产品与品牌认知
- 基础层：产品核心卖点、技术壁垒、竞品对比分析
- 场景层：客户需求分类（B端/C端）、痛点解决方案
- 价值层：品牌故事、市场成就案例
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终端运营能力
- 终端动销策略（如促销活动设计、陈列优化）
- 客户服务标准（如售后流程、常见问题应对）
- 数字化工具应用（如CRM系统使用、酷家乐设计软件培训）
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管理能力提升
- 经销商团队建设（目标设定、绩效考核）
- 厂商协作模式（如资源整合、利益分配机制）
- 市场创新思维（如新零售渠道开发、私域流量运营）
三、培训形式与资源
- 线下集训：集中式授课+实操演练（如品格商学院定期举办训练营）
- 在线学习平台：提供课件、案例库及政策解读文档
- 持续支持：定期区域巡讲、导师一对一辅导
四、典型课程案例（参考历史课程）
- 售后训练营
- 对象：终端门店售后人员
- 课程：吊顶/墙板安装技巧、电器维修模拟、售后政策解读
- 设计训练营
- 对象：门店设计人员
- 课程：酷家乐软件应用、客户需求分析工具
注：具体课程安排需以品格官方最新发布为准，建议通过品牌渠道获取实时信息。