以下是针对北京门店的获客技巧培训方案，结合线上线下场景与本地化特点设计：
一、线上精准推广技巧
-
百度搜索广告定向投放
设置“北京门店”“本地服务”等地域关键词，通过竞价排名抢占搜索结果页前三位。例如：北京餐饮店可定向推广“朝阳区特色小吃”“海淀网红奶茶”等长尾词。
培训重点：关键词筛选工具使用、广告文案撰写（突出“北京本地”“限时优惠”等标签）。 -
百度地图店铺优化
完善商家页面的营业时间、实景照片、用户评价，提升地图搜索曝光率。数据显示，地图标注完整的门店获客转化率提升40%。
培训重点：地图后台操作、用户评价回复话术。
二、线下场景优化策略
-
门头与橱窗改造
- 视觉辨识度提升：采用白底黑字门头+底部LED灯带，夜间辨识度可提高60%（参考宁夏面馆案例）
- 橱窗爆炸贴设计：临街玻璃贴荧光色促销信息（如“今日特价9.9元”），云南奶茶店案例显示日均进店人数增长23%
-
1元钩子产品引流
在店门口设置超低价换购品（如1元橡皮、5折体验券），广州文具店案例中30%客户因此产生二次消费
三、会员与社群运营
-
分层会员体系
- 基础会员：消费满100元即享9折
- VIP会员：储值卡用户赠送免费停车券（北京商圈适用）
- 黑金会员：生日专属礼盒+私人管家服务
-
社群裂变活动
设计“三人拼团享5折”“老带新返现”等活动，通过微信群/朋友圈扩散。建议每周设置1款爆品作为引流载体
四、异业合作与场景融合
-
商圈联盟
与周边健身房、书店等合作，互相放置优惠券（如消费满200元赠送隔壁咖啡店8折券） -
社区活动渗透
参与居委会举办的市集、节日活动，通过免费体验装发放收集客户信息（适用于北京老旧小区改造区）
五、数据化效果追踪
-
百度营销后台分析
监控广告点击率、到店转化率等核心指标，重点优化跳出率＞70%的广告位 -
门店热力图监测
通过智能摄像头分析客户动线，优化高流量区域的陈列或促销点位（如收银台旁的冲动消费区）
培训工具包
- 《百度广告投放实操手册》（含北京本地案例）
- 《北京十大商圈客群分析报告》
- 门店促销物料模板（爆炸贴/优惠券设计源文件）
注：以上方案需结合具体行业特性调整，如餐饮店可强化“霸王餐”抽奖活动，零售店可增加季节性主题陈列。