中山营销课程

以下为中山大学营销课程相关内容整理，综合多维度信息供参考：

一、核心课程结构与学习重点

1. ‌营销学导论‌

   • 聚焦营销与推销的本质区别：营销通过需求洞察实现产品自我销售，而非传统推销的“推”式思维‌。
   • 基础理论包括市场分析（调查、预测）、4P组合（产品、价格、渠道、促销）‌。

2. ‌市场细分与顾客管理‌

   • 强调顾客需求导向，通过市场调研划分目标群体，并运用CRM（顾客关系管理）提升长期价值‌。
   • 案例分析：如何通过数据挖掘客户行为特征，优化精准营销策略‌。

3. ‌现代营销策略与工具‌

   • 结合大数据技术分析市场趋势，如利用Excel/SPSS进行定价、客户价值评估等实战训练‌。
   • 高级内容涵盖数字营销、社交媒体运营及品牌定位策略‌。

二、课程考核与能力培养

1. ‌考试题型示例‌

   • 选择题（如4P组合辨析、市场细分目标）‌；
   • 案例分析题（设计产品推广方案、评估营销效果）‌；
   • 计算题（如定价模型、客户价值分析）‌。

2. ‌实践能力要求‌

   • 需掌握市场调研、数据建模及营销传播方案制定‌；
   • 团队协作完成真实商业场景项目，例如新产品上市全流程策划‌。

三、延伸学习资源

• ‌推荐教材‌：《市场营销学（暨南大学版）》配套单元测试题库‌；
• ‌实战参考‌：大数据营销案例分析及SPSS操作指南‌。

注：课程具体安排以中山大学官方教学大纲为准，以上内容整合自相关教学资料及考试题库‌。