北京方案营销策划课程

以下是北京地区营销策划课程相关内容的综合整理，结合了课程知识点、考核要点及案例分析：

一、课程核心知识点

1. ‌营销策划基础概念‌

   • 营销策划与计划的区别：策划强调创意与系统性，计划侧重执行步骤‌。
   • 策划主体：包括企业、机构及个人，需结合市场动态与消费者需求‌。

2. ‌市场分析与定位‌

   • 目标市场细分：根据年龄、消费能力、健康需求等划分（如25-45岁白领人群）‌。
   • 差异化定位方法：如产品功能（天然成分饮料）、价格策略（逆向定价）‌。

3. ‌营销策略设计‌

   • 产品策划：功能属性（低热量、抗氧化）、品牌塑造（如金利来逆向提价案例）‌。
   • 定价策略：渗透定价、取脂定价、折扣促销等‌。
   • 渠道与推广：垂直营销渠道、广告表现策略（如社会型公关活动）‌。

二、课程考核要点（形考任务示例）

1. ‌判断题‌

   • 策划即计划（×）‌。
   • 环境保护是企业社会责任的一部分（√）‌。

2. ‌选择题‌

   • 消费者满意导向的策划体现为：以需求为中心设计产品（A）‌。
   • 模仿创造法的应用案例：全智能“傻瓜汽车”属于功能性模仿（D）‌。

3. ‌案例分析题‌

   • ‌案例1‌：某健康饮料上市策划
     • 背景：健康消费趋势下推出天然成分饮料‌。
     • 策略：针对白领人群，突出低热量与抗氧化功能，结合线上线下渠道推广‌。
   • ‌案例2‌：品牌逆向定价
     • 参考金利来提价策略，通过差异化定位提升品牌价值‌。

三、课程实践与工具

1. ‌调研与诊断‌

   • 调研设计：抽样方法、问卷质量对结果的影响‌。
   • 营销诊断书：需包含环境分析、目标修正建议（非仅年度规划）‌。

2. ‌策划书撰写规范‌

   • 结构：封面、目录、概要、预算、进度表等‌。
   • 内容要求：明确市场覆盖策略（无差异/差异化/集中性）‌。

四、北京地区课程资源

• ‌院校课程‌：如北京开放大学《市场营销策划（本）》形考任务包含判断、选择及案例分析‌。
• ‌行业培训‌：参考营销策划实务教材（如李学芝《旅游市场营销与策划》）中的绿色营销、故事营销等模块‌。

注：以上内容整合自北京及全国性课程资料，适用于理论学习和实践应用‌。