针对平顶山地区的经销商培训课程，结合行业通用内容及专业机构方案，核心课程模块可参考以下设计：
一、基础能力培训
- 产品知识体系
- 产品线深度解析（功能、特点、竞争优势）
- 市场竞品对比分析与差异化策略制定
- 销售技能强化
- 客户需求挖掘与沟通技巧（包括电话、面谈场景）
- 异议处理与谈判策略（价格博弈、促成交易方法）
二、流程与工具应用
- 标准化销售流程
- 客户开发→需求分析→产品展示→试乘试驾（汽车行业适用）→合同签订→售后服务全流程模拟
- 数字化工具培训
- CRM系统操作、数据分析及客户分层管理
三、管理能力提升
- 团队建设与激励
- 目标设定与绩效管理（任务拆解、KPI追踪）
- 团队协作机制设计与冲突解决
- 市场运营策略
- 区域市场分析与渠道拓展（线上线下结合）
- 品牌推广活动策划与执行
四、本地化实践建议
- 行业适配：建议结合平顶山本地支柱产业（如汽车、制造业）定制课程，如参考梅赛德斯-奔驰经销商的绩效管理与人员管理模块。
- 机构合作：可联络本地行业协会（如平顶山汽车流通协会）或专业培训机构获取定制化方案。
注：具体课程安排需根据经销商类型（如汽车、快消品）调整，建议优先选择含实战演练与案例分析的培训项目。