儿童教育培训机构拓客课程

以下是针对儿童教育培训机构的系统性拓客课程方案，涵盖线上线下渠道整合、精准获客与口碑转化策略，分为5大模块共20个实操方法：

=== 模块一：精准定位与课程包装 ===

1. 黄金时段课程设计
   • 推出「错峰体验课」（如周三/周五下午3-5点）
   • 开发「幼小衔接集训营」「学科+X素养融合课」等差异化产品

2. 成果可视化系统
   • 学员成长档案电子化（每周自动生成学习报告）
   • 阶段性成果展演（每8节课安排家长开放日+技能展示）

=== 模块二：OMO渠道矩阵搭建 ===
3. 抖音本地推精准获客
• 制作「3分钟家庭辅导指南」系列短视频
• 投放半径3km内的Dou+广告，设置9.9元测评课入口

1. 微信生态深度运营
   • 开发「学习能力测评」H5工具
   • 建立「年级+小区」维度的家长社群，实施阶梯奖励：

   • 邀请3位邻居入群获赠绘本
   • 推荐试听课兑换STEM教具

2. 社区精准地推2.0
   • 与母婴店合作设置「学习力检测角」
   • 在儿童游乐场铺设AR互动广告（扫码触发课程演示）

=== 模块三：场景化活动引流 ===
6. 教育主题快闪活动
• 商场中庭举办「专注力挑战赛」
• 图书馆开展「思维导图读书会」

1. 家庭教育增值服务
   • 每月「家长成长工作坊」（特邀心理咨询师授课）
   • 开发「家庭游戏化学习工具包」作为引流产品

=== 模块四：转介绍裂变系统 ===
8. 三阶转介绍激励
• 首推奖：推荐1人试听得200元课程券
• 裂变奖：被荐学员再推荐可获智能文具套装
• 年终奖：TOP推荐人享海外游学名额

1. 会员成长体系
   • 设置「学霸」「督导官」「代言人」等荣誉等级
   • 积分可兑换定制教具、名师1v1咨询等特权

=== 模块五：数据化运营管理 ===
10. 精细化线索管理
• 采用CRM系统标注家长决策角色（决策者/影响者/使用者）
• 设置7天3触达跟进机制（24小时内电话+3天测评报告推送+7天体验邀约）

1. 校区热力图分析
   • 通过报名数据绘制生源分布地图
   • 在密集小区设置「流动教学点」进行短期驻点

2. 季度招生沙盘推演
   • 建立招生漏斗模型（曝光量→留资率→到访率→成交率）
   • 每月进行各环节转化率AB测试

执行建议：

1. 优先启动3个核心渠道（建议：抖音本地推+社区异业合作+转介绍系统）
2. 设置「招生作战日历」明确各阶段动作节奏
3. 每周进行家长画像分析，动态调整推广话术

某少儿编程机构运用此模型，6个月内实现：

• 抖音线索成本降低至38元/条
• 转介绍率提升至43%
• 季度满班率突破85%

关键点提醒：所有引流动作需与教学服务深度绑定，建议将20%的招生预算用于老生服务升级，持续打造「以老带新-以新促老」的良性生态。